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今天我就講一個問題，開票和收款哪個先來？
銷售人員一般要求客戶先收款后開票，但與客戶交談時，客戶會要求先開票后付款。有什么區(qū)別？或者什么樣的做法會產(chǎn)生風(fēng)險？
一、購買方先款后票的風(fēng)險較小
如果我們從買方的角度考慮這個問題，在雙方都支付了貨款和貨物之后，賣方不太可能拒絕開具發(fā)票。現(xiàn)實生活中，出軌可能存在，但一般很少。除非買方發(fā)現(xiàn)貨物有問題，否則他會要求退貨，并與賣方發(fā)生爭議。所以一般不存在賣方不開具發(fā)票的問題。
二、銷售方先票后款面臨著稅收風(fēng)險
相反，從賣方的角度來看，稅是由票控制的。開發(fā)票的話，先交增值稅，先給買家開發(fā)票。如果賣方的貨款沒有收到，應(yīng)該先交稅，相當(dāng)于賣方替買方交稅。如果買方拒絕付款，賣方將在納稅的同時失去付款。所以從稅負(fù)的角度來說，先收錢再開票會更安全合理。
三、法律：發(fā)票被視為付款憑證
從法律角度看，發(fā)票是收款的憑證依據(jù)，應(yīng)在收到款項后開具；舉一個有代表性的案例:因為貨款問題，雙方都在法院。賣方稱收到貨后買方未付款，買方稱已付款，并提供賣方開具的發(fā)票作為證明。
法院最終判決以發(fā)票為依據(jù)，因為賣方?jīng)]有證據(jù)證明自己沒有收到貨款，發(fā)票被視為買方已經(jīng)付款的證據(jù)。
開票和收款，哪個先來，哪個后來？
如果客戶付款前需要開票，賣方只能讓步，會計要對開票問題做好預(yù)案，防范風(fēng)險。
1.最穩(wěn)定的方式是雙方簽訂合同時先開票后付款。
2.如果合同中沒有此類協(xié)議，有必要向客戶提供如下發(fā)票:
(1)要求客戶開具收據(jù)證明發(fā)票已收到，但未付款；
(2)發(fā)票背面注明尚未付款。
這樣就可以有效避免上述案件中對賣方的判決。
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